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美容行业的传统商业模式之价值主张

时间:2016-11-03 10:04 来源:依思佩尔美业 点击:
  在O2O商业模式未出现在美容行业前,这一行业的特点有:主要通过实体进行流通;国际中高端化妆品的市场拓展受成本收益因素影响,不敢进入三四线城市;国内的小众化妆品进入不了一二线城市,品牌知名度难以扩大。由于 O2O商业模式的发展使得美容行业不再受销售渠道的限制,市场发展空间也得到扩展。许多线下化妆品利用直销、分销、经销等方式在线上开展运营,并利用同价竞争方式提高品牌知名度,提高市场份额。线上成本低、效率高、回报快的特征,使得利用线上进行销售的化妆品在短时间内获得更高的收益,也促进了线上运营商以及直销商的发展。
 
  美容行业价值主张
 
  帮助客户选择新颖流行的化妆品,实现消费者对美的追求。在18至25岁的女性群体中,主要是大学生以及刚步入职场的女性;通过传统媒体以及新媒体上传播的各式化妆品广告了解这些产品。这一群体使用的化妆品主要用来满足自己对新鲜事物的好奇、对流行事务的追捧、对新颖事务的感受。所以,他们大都选择较流行以及足够新颖的化妆品,商家应该提供满足这一需求的产品。
 
  帮助客户选择性价比最高的产品以及高质量的服务,以此实现客户追求年轻的愿望。这一群体主要是30至40岁的女性,其中绝大多数已成立家庭,有些女性已获得成功的事业。当前的社会分工以及社会背景使得这一群体应该有良好的社会形象,较好的经济基础也让她们有能力追求美业。这一群体追求实用性的化妆品,希望获得优质的服务,相当重视护肤过程以及最终效果。所以,提供高性价比的产品以及高质量的服务是实现这一群体的市场价值。
 
  帮组客户实现高端化妆品的使用,提供最佳的消费场所享受服务,是一二线城市单身贵族、演员、事业有成的女性、特殊职业人员的需求,这一群体更多的是需要满足美丽以及虚荣的要求。这一群体的化妆品以及服务的选择更多是以国际品牌以及时尚潮流为主导,通过这些产品的使用体现自身独特的魅力,所以她们更多是选择环境一流、服务一流的大型化妆品实体店。这一群体的特征是有着强烈的虚荣心,在产品选择上主要从是否能够满足虚荣心出发。所以,为这一群体提供能够满足美以及虚荣心的产品和服务就是市场价值的实现过程。
 
TAG标签: 美容行业 美业
责任编辑:大尔
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