依思佩尔美业

常见的三大美容化妆品行业竞争模式

时间:2016-11-03 10:01 来源:未知 点击:
  现在的化妆品市场发展已经处于饱和阶段,化妆品商铺随处可见,特别是在大型整合性的购物商场以及经济条件较好的社区,化妆品店供远远大于求。由于化妆品产品以及服务相似性高,可替代产品过多,竞争模式已经成为取胜的关键了。这一领域主要有以下三类竞争模式。
 
  第一类,向内集中向外拓展。通过整合内部设计出最优秀的产品以及最专业的服务来带动向外市场的拓展。对内可以提高产品以及技术的创新能力,对于服务以及产品做到精益求精;向外拓展指突破过于单调的化妆品销售,实现化妆品分别和造型、彩妆、护肤、奢侈品的组合产品销售方向,寻找客户的新需求以此获得新的增长点;也可以是护肤、彩妆、护甲、手足保养、足疗、按摩等行业结合起来,实现客户的多项需求;利用高端产品的知名度,打造周边产品;不断细分销售目标群体,实现消费者的分级管理,实行有梯度的管理策略,根据相应的群体提供差异性的服务,实现收益的最大化。
 
  第二类,整合各式促销模式。利用预售办卡项目来锁定消费对象,通过会员制提高品牌忠诚度。在化妆品市场上产品缺乏辨识度时,可以采取价格战的方式进行市场竞争,降低价格,通过增大销售量提高收益,提高产品的市场份额。
 
  第三,发展有辨识度的化妆产品以及服务。提高创新一些异质性化妆品以及服务来吸引消费者的眼球,具有高辨识度的产品或服务能在化妆品市场竞争中起到事半功倍的效果。一个好的产品还需要好的口碑进行宣传才能真正占领市场。好的口碑往往都是老客户传播出来的,所以认真对待老客户,提高这部分客户对产品的忠诚度,往往能建立一个好的口碑。笔者觉得,当有辨识度的产品被大家接受并认可时,才能慢慢的形成品牌效应。在任何一个行业都是适者生存,激励的竞争能够淘汰一些质量不高的品牌,所以,建立一个优秀的品牌是取得发展的必由之路。
 
TAG标签: 美容 美业 化妆品
责任编辑:小编
首页|美容培训|美容连锁|加盟美容|美容加盟|加盟美容院|美容院加盟|品牌美容院加盟|美容连锁店|美容店加盟|网站地图

本网站部分图片及文字信息均来自网络,如侵犯到您的权益,请及时通知我们。依思佩尔美业提醒您:投资有风险,创业需谨慎。

Copyright © 2013 Hzpdp.com Inc. All Rights Reserved. 依思佩尔美业 版权所有 技术支持:美讯传媒 粤ICP备18112390号

电脑版 | 移动版