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如何优化美容产业市场渠道结构?

时间:2016-11-09 17:54 来源:依思佩尔美业 点击:
  
 
  优化市场结构
 
  1)优化市场产品结构:从人均消费水平上看,化妆品市场还有很大的潜力可以挖掘。化妆品企业可以通过不断丰富品类和产品,不断创新营销手段来挖掘消费潜力。
 
  2)优化市场层次结构:从消费层次上看,中国正处于消费升级阶段,本土化妆品企业应适时推出中高端品牌,继续扩大市场份额。
 
  3)优化市场区域结构:从区域发展上看,化妆品企业可通过加强薄弱区域的投入,让更多边远地区的消费者享受到中国化妆品行业发展带来的好处。另外,国家“一带一路”战略为中国企业带来巨大的海外市场空间,化妆品企业应主动融入这一国家战略,积极拓展海外市场。
 
  优化渠道结构
 
  1)百货商场渠道:通过提升终端形象、提高服务质量和增加销售体验来加强优势地位,继续保持化妆品在百货商场的销售优势。
 
  2)超市渠道:通过调整品类结构,开发适合超市货架销售的新颖产品以提升化妆品在超市渠道的销售占比。通过行业协会和企业的共同努力,争取在连锁超市的上架和位置谈判中获得更多话语权。
 
  3)专营店渠道:应该提升终端形象,提高管理水平,以贴近消费者的优质服务,巩固在三、四、五线城市的优势地位并积极鼓励专营店从业人员提高品牌意识,通过区域连锁和加盟方式形成区域优势,增强专营店渠道在中国化妆品市场的地位。
 
  4)电商渠道:积极响应国家“互联网+”战略,鼓励化妆品企业利用快速增长的电商渠道增加销售额,扩大电商渠道在化妆品市场的份额。鼓励其他对电商有兴趣的从业者积极投入到化妆品电子商务的产业中,促进化妆品电商渠道的多元化发展。
 

TAG标签: 美业 美容产业
责任编辑:大尔
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