美容加盟连锁:美容院做这样的折扣活动一定能打动顾客
众所周知,美容院总是通过打折促销活动来吸引顾客,打开知名度,但是很多美容院经营者却没有利用好这个促销,反而让顾客讨厌起美容院的促销活动,如何运用促销折扣打动顾客能?那么首先就要知道顾客的软肋,毕竟知己知彼才能百战不殆,一下几种顾客心理是小编根据依思佩尔美容加盟连锁的直营店总结出来的,供大家参考。美容加盟连锁
1、占便宜心理
小编觉得占便宜是所有人存在的普遍心理,即使这样东西自己有能力买下,但也会为占得那点便宜而高兴,毕竟谁不想买物美价廉的产品呢?如果美容院的赠品能够吸引到顾客的欲望,那么一定能激起顾客的购买欲望,虽然店里有卖赠品,而且价格也不高,但是就是没有人愿意花钱去买赠品,而是会直接选择自己所需产品附带的赠品,这样就满足了顾客占便宜的心理,这也是为什么美容师要多学习一些心理知识,掌握顾客的心理,才更容易达成成功。美容加盟连锁
2、少花钱心理
少花钱心理差不多和上一个相对应,顾客希望用最少的钱购买价值更大的产品,所以很多美容院都会不停的利用顾客的这一心理,做促销、打折等等,但有时还是不能激起顾客购买欲望,小编只能说她做错了,对于打折产品,一定要在规定的时间类打折,而不是长期打折,而且一定要选择好产品并且平时卖的很贵的产品打折,这样就充分体现了物美价廉,当然,还要限制每天的折扣数量,毕竟价值高的产品打折,美容加盟连锁也吃不消。
3、尊贵心理
尊贵是每个女性都希望有的,这也在一定的程度上满足了顾客的虚荣心,毕竟不同的卡都会享受一定的优待,享受特殊的服务待遇,这也是一种尊贵的象征,这些彰显尊贵的服务和项目对于一些女白领有着很大的吸引力,在能消费得起的状态下享受尊贵的服务感。美容加盟连锁
4、免费体验心理
很多美容院为了推出新产品或者新项目,让顾客了解推销的产品,就会让消费者亲自免费体验一番,在顾客真实感受到美容院产品、项目的好处之后,美容师才能在接下来的推销中更容易下手,不过很多美容院打着免费体验的服务,却收服务的费用,这样只会让顾客感到受骗,所以,美容院一定不要带额外的付费项目,才更能拉拢顾客的心。美容加盟连锁
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