依思佩尔美业

我拿什么吸引你?——美容院连锁加盟商

时间:2018-06-23 10:49 来源:未知 点击:
 
 我拿什么吸引你?——美容院连锁加盟商
  
  随着行业美容院连锁加盟形式的快速发展,竞争日趋激烈。各大产品代理商纷纷想方设法增加销售网点,扩充自己的经营地盘。由于其服务的产品和品牌大都已经基本定型,系统的运作流程也有较好的架构,因此,如何吸引更多加盟商参与就成了竞争的关键。面对竞争如此激烈的市场,我们的突破点到底在哪里呢?根据多年销售我们总结出营销经验,那就是服务。
  
  一、售前服务
  
  与其售后服务,不如先来个售前服务,让客户最先感受到被服务的喜悦。今天市场上的任何游戏规则,都是根据消费者的需求、偏好而定。在售前我们主动接触武汉市及周边商圈的美发机构老板,了解他们在经营中的问题与需求。在与店家一起探讨中发现,人力资源和能力再提升是他们最为头疼的问题。于是我们就从此入手。
  
  1、公司定期邀请国内外知名发型师、管理人士来校讲授专业美发及美发院管理课程,今年来校授课的就有日本名师古诘正行、英国Toni&Guy演示团导师、台湾名师李昭贤、台湾巨星连锁机构掌门人官国良博士、广州君子兰美发专业精细化工厂专业技师等等,对美发机构的发型师们都实行免费制度,让美发终端机构感受到大树底下好乘凉的实在。
  2、面对美发机构缺少发型师的问题,我们有最好最广的人力资源渠道。每个星期都会有学员毕业,并由销售部选拔最优秀的一部分进行3~5天的培训,包括心态调整、工作流程、为人处事方面的强化训练,然后每周六开办一个现场招聘会,让学员与店家双向选择。这一点,既解决了学员就业的问题,也解决了店家人力资源危机。
  
  3、做竞争对手的分析,阐明自己企业和产品的独特之处。①点出产品的特色②举出对手所不具备的优势③阐明加盟我们后服务的实惠性。
  
  现在的美发机构老板都懂得一个道理借助外界力量成就自己?他们渐渐摒弃了“自给自足”的传统观念,聘请专业咨询顾问机构或与高水平的顾问机构结成长期战略合作关系,来达到自己的持续发展,所以天姿的实力吸引了许多美容院连锁加盟商。
  
  二、售中服务
  
  对于新店开张,我们都会有专业技术人员以现场作秀、示范的形式帮助加盟商打响01炮,利用事件广告在当地引起一定的反响。现在的市场“酒好也怕巷子深”,所以要利用多种方法来拓宽知名度。
  
  我们在合作过程中,除一系列赠送活动和加盟支持外,最独树一帜的应该是凭借学校教学资源,给予加盟店团队进修的机会。人才难觅,所以很多连锁机构老板都知道,需要“养人”,美发店每年出资让每位大工或中工学习,技艺提升再为自己创造利润是每位老板和员工希望的事,但也是最敏感的话题。因为这之前就存在一个付出与回报的问题,作为产品供应商的我们,在这时,就为店家与员工提供了一个共赢的机会。
  
  代理商与美容院连锁加盟店合作进行各种拓展客源的促销活动,例如利用节假日、季节作产品宣传,挖掘长期消费的客源,销售产品提升营业额等活动。如不久前我们在旗下加盟商中开展“支持环保、阳光回收”的活动,让消费者持任何空洗发水瓶来加盟店可以换取相应价值的洗头卡一张,这样以后来店消费可免去洗头手工费,相当于半价消费。这种支持环保的意识得到了人们的赞赏,其中的让利服务更是受到了消费者的追捧。黄石、黄陂等地的一些加盟商因此在短短一个月内吸引了大批固定客源,创造了业绩新高度。市场是变化的,我们需要一起适应变化,甚至带动变化。了解客户的变化层:对美发的要求、客户需要的服务项目;竞争者变化层:竞争者的形态、经营方式、店面、服务项目、技术变化、促销办法等。我们代理商与加盟商之间总是利用学习的机会在一起互相分析市场的变化、对手的变化,也给予加盟商之间切磋的机会,彼此的成功经验与管理心得说出来大家共同借鉴、一起成长。
  
  三、售后服务
  
  快捷优秀的产品售后服务是赢得用户满意、维持用户忠诚度的关键。对于美容院连锁加盟商,我们会给他提供如下的服务例如,在企业名片“天姿网”上给他刊登详细的创业资料与创业成就,替这些加盟商作宣传;其二,在“湖北美发美容网”上,我们把加盟商的资料列入“行业名企”,在全省甚至全国网友面前展示其风采,这是加盟商都喜闻乐见的事情,甚至比产品打折更他们觉得实惠!其三,在每年举行的大型庆祝会、演示秀或者年会中,邀请加盟商一起参与,展示自己的企业风采或精湛技艺,给他们提供交流、学习的机会,也丰富了其企业文化。
TAG标签: 美容院加盟
责任编辑:bsna
首页|美容培训|美容连锁|加盟美容|美容加盟|加盟美容院|美容院加盟|品牌美容院加盟|美容连锁店|美容店加盟|网站地图

本网站部分图片及文字信息均来自网络,如侵犯到您的权益,请及时通知我们。依思佩尔美业提醒您:投资有风险,创业需谨慎。

Copyright © 2013 Hzpdp.com Inc. All Rights Reserved. 依思佩尔美业 版权所有 技术支持:美讯传媒

电脑版 | 移动版