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美容院如何选择好的经营项目

时间:2016-11-07 16:01 来源:依思佩尔美业 点击:

  我国的美容业在20世纪80年代末开始萌芽,经过二十多年的培育与发展,市场容量已经达到7000多亿人民币,未来还将以每年20%的速度增长。如此巨大的市场空间,引得无数的投资者纷纷进入美容行业,以期挖掘到属于自己的那一桶金。

  现在满大街的美容院,表面看起来光鲜亮丽,挂着形象店、旗舰店、概念店、社区店的招牌,但实质上方法单调、招数陈旧,常常演绎着一幕幕死死生生的悲喜剧。

  如今,面临市场的高度竞争,自己千辛万苦创办的美容院,如何才能站稳脚跟,体现自身的价值,在“你有我有全都有”的同质化模式中脱颖而出,这正是许多老板需要迫切解决的问题。

  美容院如何科学地选择适合自己的经营项目,是众多美容院老板都非常关注的事,它直接关系到美容院的收益。那么,作为一位老板、或者将要加入美容行业的创业者经营如何选择美容院经营项目呢?

  一,顾客群的广泛性

  美容院所建立的经验项目如果适合大多数顾客消费,就表示它有广阔的发展前景,顾客群的广泛与否,主要取决于美容院的收费和项目本身所适应的年龄段。最具有代表的美容项目就是针对于脸部的,面部的补水,美白,祛斑,抗皱等都是做的非常多的美容项目。

  二,项目的安全性

  美容院加盟可以选择的项目有很多,如丰胸、减肥、除皱、祛斑、美白,而且最近市场又推出了养生这一项目等,但是在选择时首先要考虑到项目的安全性。例如这几年异常火爆的微整形和超声刀,这些项目不但超出了经营范围,而且在安全性上是存在极高的隐患!项目是否安全,直接影响着美容院的顾客群、声誉、以及生存。

  
        

  三,项目的实效性

  项目的实效性是美容院留住顾客的先决条件。美容院经营所选择的项目要有确定的效果,而且这种效果最好能让顾客看得到,或是感觉得到,这种实际的效果远远胜过口头宣传。

  顾客看到了效果,就会对美容院产生信任感,还会再次光临,甚至把你的美容院介绍给周围的人。这样就会带来一个庞大的客户网络,创造出惊人的经济效益并形成良好的声誉。

  
        

  (瑞士easpeer微晶水光效果图)

  四,适当的价格

  对于产品的价格问题,大部分人会有两种极端的态度。第一种态度是贪便宜型。这部分人只求价格低廉,但是他们往往忽略便宜的产品的效果,久而久之,顾客就不再信任美容院。

  而第二种态度恰恰相反,是只追求贵的,认为价格决定价值。目前美容产品市场鱼龙混杂,不少高价产品的成本都在广告上,羊毛出在羊身上,无论是售前服务还是售后培训都无法完善。价格当然是价值的体现形式,但盲目根据价格来判断价值是不可取的。

  美容院在加盟上什么档次和价位的设备或项目,既要看自己顾客的需求,还要考虑自身的经济实力,在此基础上确定适当的价格才是明智之举。

  五,注重品牌效应

  美容院加盟选择知名品和设备无疑是明智之举。选择好的品牌无疑会带来更多的信心和便利。名牌产品在工艺和技术上都比较成熟,很少出现问题,美容院用得放心,而知名品牌的厂商和销售商也会从各方面给消费者提供更加完善的服务以保护这种品牌效应,从而使美容院和顾客成为最终的受益者。

  

  (美容院微晶美容项目,创导品牌:瑞士easpeer)

  另一方面,从顾客的角度来讲,她们更容易接受知名品牌的东西,因为知名品牌具有良好的信誉和口碑并有可靠的质量保证。顾客一旦认可这个品牌,就会带动周围的人接受她认同的品牌,这就是在品牌效应影响下形成的潜在的、庞大的消费网络。

  六,服务体系的完善性

  一些美容院加盟过后在经营过程中往往会遇到这样的问题,在某公司购进了某种产品,却没有取得预期的效果或根本不会使用。原因出在哪里呢?是产品本身的问题还是运作的问题呢?

  这说明在选择项目时还要注意一个问题:就是厂商或销售商能否提供完善的售前培训、售中答疑、售后维修等一整套服务,这一点是很重要的。通过系统的培训,对疑难问题的解答,可以少走许多不必要的弯路,直接掌握操作精髓,发挥项目的最大效力。

  完善的服务体系是非常必要的,要把选择的项目开展好,首先要知道这个项目的具体情况,它的功效如何,怎样操作,不同的客人该怎么样设计疗程等等,这些问题如果都弄不清楚,又怎么去引导和说服消费者认同这个项目呢?

  美容院加盟者在经营美容院之前一定要做好项目的选择,做到“有备而战”,只有如此才能经营好美容院,使其在这个风云变幻的美容市场中立稳脚跟。

  推荐项目:

  依思佩尔easpeer微晶美容:采用专业的新型微纳米透皮给液仪器,从“针”到“纳米晶片”彻底告别创痛,只作用于表皮层,不会破坏皮肤结构的完整性,将美容原液定量、连续输送至表皮层以下。针对各种皮肤问题(美白、补水、抗皱,祛斑祛痘)都有非常好的效果。

  风险性:无需麻醉、不破皮、无创无痛、无感染风险、无恢复期。

  操作要求:无操作要求、已经过CFDA(国家食品药品监管局)认证,对操作者和操作场所没有严格的要求,只需要按照专业的操作手法和注意事项,就可以进行操作。是美容院合法操作的项目。

  

 
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责任编辑:满头杨花共白首
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